割草機(jī)廠(chǎng)家如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行情境管理---**種類(lèi)型：支持配合度高，發(fā)展能力低
這是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的**階段，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商剛與企業(yè)合作，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念、發(fā)展思路、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、廣告策略、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)調(diào)研等內(nèi)容還不盡悉知，所以經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)的發(fā)展能力較低。但由于經(jīng)銷(xiāo)商剛與企業(yè)合作，為了能夠取得企業(yè)較多的支持政策，對(duì)企業(yè)的支持配合度較高。
這種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售人員采用的管理方式為：指揮命令式。全部參與到經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理中，幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)作，并告訴經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行：如何與二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判？如何制定銷(xiāo)售政策？如何做廣告促銷(xiāo)？如何制定渠道政策？如何制定價(jià)格？如何做市場(chǎng)調(diào)研？等等。并要求經(jīng)銷(xiāo)商全部按照企業(yè)的發(fā)展思路來(lái)運(yùn)作。這時(shí)的銷(xiāo)售人員是比較累的，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行全面指導(dǎo)參與，全方位的監(jiān)控。這樣，經(jīng)銷(xiāo)商才能按照廠(chǎng)家的思路運(yùn)作，從而達(dá)到雙方的目標(biāo)。
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